Sales Manager - Area Centro Sud Italia

LE TUE SFIDE

La risorsa verrà inserita nel Sales Team del Gruppo a supporto del Sales Director dell'area Centro-Sud Italia con sede a Napoli per la gestione delle opportunità commerciali nel territorio e l’ottenimento dei migliori risultati di vendita e di sviluppo commerciale, al fine del raggiungimento del budget. 

• Supportare la definizione della strategia commerciale, apportando visione critica e analisi dei trend di settore;
• Massimizzare l’ottimizzazione delle vendite, dei margini e della quota di mercato, garantendo il rigoroso rispetto degli obiettivi di budget definiti;
• Gestire integralmente il ciclo di vendita, assicurando una conduzione autorevole dal primo contatto alla firma del contratto;
• Agire come ambassador del brand AB, promuovendone attivamente l'eccellenza e il posizionamento sul mercato;
• Ricercare attivamente i clienti e sviluppare il business nei seguenti settori:
  o Biogas: aziende agricole, allevamenti, fondi di investimento, etc.;
  o Gas naturale: industriale, commerciale, greenhouse, oil & gas, district;
  o Altri segmenti di mercato: mining, gas, etc..
• Presidiare la fase di negoziazione e di chiusura dei contratti, garantendo un approccio consulenziale sull'offerta integrata (prodotto + service);
• Coordinare la preparazione di studi di fattibilità e offerte commerciali, curandone l'accuratezza tecnica e la competitività;
• Predisporre e partecipare attivamente alle riunioni di vendita e alla stesura del Piano a Medio Termine (PMT);
• Assicurare il costante aggiornamento del CRM e supervisionare la corretta gestione amministrativa delle vendite

PERCHÉ SCEGLIEREMO TE

• Laurea in ingegneria (gestionale, ambientale, energetica o similari) 
• Solido background di almeno 10 anni nello sviluppo commerciale all'interno del settore energetico, con un focus verticale di almeno 5 anni nei mercati Biogas o Biometano, maturato in ruoli di coordinamento o direzione;
• Buona conoscenza scritta e parlata della lingua inglese;
• Consolidata conoscenza del tessuto economico dell'area Centro-Sud  unita a un network di relazioni di alto livello già attivo;
• Capacità di definire e individuare i canali strategici e i modelli di business più efficaci per l'acquisizione di clienti strategici e l'apertura di nuovi segmenti di mercato;
• Capacità di guidare processi decisionali complessi e di fungere da mentor per la forza vendita operante sul territorio.
• Residenza preferibilmente in Lazio o Campania con disponibilità alla presenza presso la sede di Napoli alcuni giorni alla settimana
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio per visite a clienti

COSA OFFRIAMO

• Contesto valoriale e inclusivo: Un ambiente di lavoro fondato su valori chiari, trasparenza, rispetto e inclusione, che promuove collaborazione e dialogo aperto.
• Onboarding strutturato e affiancamento: Percorso di induction dedicato e affiancamento a professionisti esperti per garantire un inserimento efficace e supportato.
• Sviluppo e crescita professionale: Piani di crescita strutturati, supportati da performance review annuali, feedback continui e opportunità di formazione in un contesto che valorizza il potenziale individuale e l’apprendimento continuo
• Job rotation e condivisione delle competenze: Possibilità nel tempo di sperimentare ruoli o progetti differenti, favorendo lo sviluppo di competenze trasversali, una visione ampia del business e  percorsi professionali dinamici
• Contesto internazionale e mobilità: Una realtà internazionale con opportunità di collaborazione multiculturale e, per chi lo desidera, percorsi di mobilità internazionale nel tempo.
• Attenzione al benessere delle persone: Un’azienda che investe attivamente nel benessere dei dipendenti attraverso iniziative di Workplace Health Promotion, volte a promuovere equilibrio, salute e qualità della vita lavorativa.

La posizione prevede l’inserimento con un contratto a tempo indeterminato del CCNL Terziario livello adeguato alla seniority e  una fascia retributiva base lorda annua da 50.000 €  a 60.000 € commisurata in funzione dell’esperienza, delle competenze e dell’effettiva idoneità al ruolo oltre ad un MBO calcolato in base ad obiettivi di performance aziendale e del venduto

E' prevista l'assegnazione di un' auto ad uso promiscuo

AB ti ringrazia per la tua candidatura