Regional Sales Manager - Nord America

PERCHÉ SCEGLIERAI AB

In AB lavoriamo in un contesto multiculturale con oltre 1.000 dipendenti nelle sedi di 20 Paesi del mondo tra Europa, Nord America e Sud America. 

Il nostro impegno è quello di continuare a cercare un modo migliore per scrivere il nostro futuro in maniera ancora più sostenibile, coinvolgendo tutti i nostri partner e parte dalla volontà di instaurare con il candidato una relazione rispettosa della diversità, l’equità, attraverso un processo di recruiting libero da pregiudizi e discriminazioni. 

La sostenibilità non è solo il nostro core business ma anche il nostro modo di lavorare. 

Disponiamo di tecnologie e software che permettono di ottimizzare i tempi e gli effort del processo di selezione permettendo il costante aggiornamento delle applications e che migliorano la “candidate experience”, un processo di mutua conoscenza in cui il candidato esprime le proprie ambizioni professionali e personali che gli esperti di Talent Acquisition  matchano con le opportunità professionali dell’azienda, per instaurare da subito un rapporto trasparente di confronto e orientamento. 

LE TUE SFIDE

La risorsa verrà inserita nel dipartimento Global Sales del Gruppo a supporto dei team commerciali delle filiali dell’area Nord America (US, Canada, Portorico) e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita dell’area assegnata.

Principali Responsabilità:

• Supportare i team commerciali locali nel raggiungimento dei target di vendita, come valore di vendita e programma temporale di ingresso ordini.
• Contribuire alla definizione delle strategie commerciali e alla loro trasformazione in piani operativi eseguibili.
• Assicurare che le direttive della direzione commerciale gruppo vengano correttamente comprese e implementate, per garantire coerenza tra la strategia commerciale centrale e l’operatività delle filiali, fornendo supporto metodologico nella costruzione dei piani di vendita per area/prodotto.
• Verificare l’avanzamento delle attività commerciali rispetto al piano di implementazione strategica definito.
• Monitorare il mercato di riferimento (concorrenti, pricing, opportunità).
• Partecipare attivamente a fiere, eventi e incontri presso clienti.
• Rispondere alla direzione commerciale centrale sullo stato di avanzamento delle attività.

PERCHÉ SCEGLIEREMO TE

• Possiedi una laurea in ingegneria (gestionale, ambientale, energetica o similari) o in Economia.
• Hai un'esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali preferibilmente nel settore energetico o impiantistico industriale.
• Possiedi eccellenti capacità relazionali ed un forte orientamento al risultato e agli obiettivi di business.
• Hai capacità di coordinamento e di creazione di sinergie tra team di lavoro – filiali (gestione di performance di team locali, acquisizione, retention).
• Possiedi ottima capacità di lettura dei dati commerciali e analisi delle performance.
• Hai un’ottima conoscenza della lingua inglese.
• Sei disponibile a trasferte periodiche nelle sedi dell’area di riferimento (US-Canada principalmente).

AB ti ringrazia per la tua candidatura